KPN Mobile 2002 (1)


 Grootschalige introductie van nieuwe marktpartijen (virtuele mobiele netwerk operators MVNO’s), “Nieuwe partners, nieuwe distributie kanalen.

(terug naar cases)

“Albert Heijn opent jacht op zeven miljoen mobiele bellers”.

Directeur Wholesale, lid van de directie, 2,5 mld omzet, 2000 medewerkers.

Na een periode van extreem sterke groei kwam de mobiele telecommunicatie markt uit haar ”S -  curve” en kwam in een andere markt fase terecht die meer gekenmerkt werd door verzadiging en vervanging.  Een nieuwe strategie was nodig voor het verwerven van nieuwe partners en nieuwe distributiekanalen om zodoende de mobiele telecommunicatie markt te vergroten. Ahold was de eerste partij die we aan ons konden binden met AH mobiel. Later zijn nog vele andere partijen gevolgd met ieder hun eigen specifieke marktsegment die zij konden bedienen. Hema (goed en toch voordelig), Lebara en Ortel voor de etnische markt, Yes Telecom voor de “heavy users”. Nog later zouden meerdere partijen volgen als Aldi en het Kruidvat. Vooral Jan zijn gave om marktverruiming te combineren met ruime marges was opvallend en zijn resultaten werden als voorbeeld gesteld voor de retail activiteiten van KPN. Deze strategie werd eveneens een basis voor andere dochterondernemingen binnen de KPN groep zoals in Duitsland bij E-plus (Tchibo, Aldi e.a.) en in Belgie  bij Base (Ay Yildiz).

Artikel Financieel Dagbled, 22 oktober 2002.
Artikelen Telegraaf, 22 en 23 oktober 2002.
Artikel Harold Tribume, 23 oktober 2002.
(terug naar cases)


Ontwerp en realisatie door Manageplus.nl